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June 19, 2005

根負けするな

 18日土曜日出社。
 
 昨日、話しきれなかった英文契約書の内容について、大阪のクライアントと電話で議論する。ほぼ2時間かかった。どうも一方的な条項が多すぎる。契約締結前だというのに、営業部門はすでに突っ走っていて、購入予定の機械が海外から到着次第試験的に製造を行うつもりになっている。

 相手方が作成した契約書のドラフトの各条項ごとにいちいちネゴをすると相当の時間がかかりそうだ。しかし、根負けしてしまうと、いざと言うときに契約書の内容を盾にとられたら、不利な立場に追いやられる。担当者とともに根負けしないように頑張りましょうと、励ましあう。あきらめると言った者勝ちになってしまう。

 予想以上に電話でのやり取りが長引いた。午後2時からセミナーの講師を務めるので、急いで資料を準備した。

 セミナーを終えてからは、懇親会があったので、残りの仕事をやるのはあきらめた。できたら、今週の日曜日は、休みにしたかったのだが、明日はまた出社。
 

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